体育赛事的宣传方法是什么_体育赛事的宣传方法

1.如何提高体育赛事的效益

2.如何把体育赛事变成“乡村的土特产”？

3.目前我国体育媒体对体育产业发展的影响是什么呢？

确定赞助目标、筛选赞助对象、建立联系、谈判合作条件、签订合同、实施赞助、评估效果。

1、确定赞助目标：明确赞助的目的和目标，提高品牌知名度、获取经济收益等。

2、筛选赞助对象：根据赞助目标和预算，选择符合公司形象和预算的体育赛事、团队或运动员。

3、建立联系：通过直接联系、体育中介或行业协会等渠道，与体育赛事组织者或团队建立联系，表达赞助意向。

4、谈判合作条件：与体育赛事组织者或团队协商合作条件，包括赞助金额、权益、回报等，达成共识。

5、签订合同：在协商一致后，签订正式的赞助合同，明确双方的权利和义务。

6、实施赞助：按照合同约定，实施赞助，如提供资金、物资支持，进行广告宣传等。

7、评估效果：在赞助活动结束后，对赞助效果进行评估，如统计曝光次数、销售增长等指标，以便为未来的赞助活动提供参考。

如何提高体育赛事的效益

2022卡塔尔世界杯酣战正在进行中，中国品牌自俄罗斯世界杯始全面走向世界杯营销的舞台。此后，诸多品牌持续加深与世界杯的营销捆绑，诸如蒙牛、万达、华帝等品牌，在本届世界杯继续成为官方的赞助商。

对于绝大部分品牌来说，世界杯前、中、后期的营销都是一次绝佳时机，这场盛会在全球范围内有着广泛的观众基础，无论是世界杯的官方合作伙伴还是赞助商，大量的品牌均进行着相关的营销，以达到刺激和引导消费的作用。

快消行业专家路胜贞告诉《中国经营报》记者，品牌赞助讲究的是品牌度和知名度，要站在这两个维度上去考量。但目前消费者越来越多元化，体育赞助的成本却在增高，这存在一定程度上的投入产出不对等问题。“因此，运用合理的营销手段获得额外的曝光度，是目前企业营销的侧重方向。”

营销之战

在上一届世界杯中，蒙牛因“天生要强”的宣传口号与签约球星梅西的球场表现产生奇妙的联动而引发中国网络的热议。在本届世界杯中，各个品牌也将赛事与自身品牌进行捆绑以达到品牌曝光度。

“较为单调的品牌赞助形式，仅仅靠刷屏曝光给品牌带来的价值越发减少了。因此，很多品牌在体育营销中开始注重创意的表达，用内容创意让用户形成主动的‘破圈’传播效应。”路胜贞认为，从此观点来看，蒙牛在世界杯的营销确实达到了“出圈”的效果，虽然这些营销有很大的偶尔性。据GlobalData数据，本届世界杯仅赛事赞助费用，蒙牛投入就达6000万美元(约合人民币4.28亿元)。

除了硬广宣传外，记者注意到，企业还在私域社群、公众号、小程序、微博等渠道打造适合全民讨论的足球话题和互动游戏，提升用户活跃。其中，蒙牛的小程序就设置了与世界杯相关的游戏活动。用户可以通过完成任务获取“营养值”，培养自己喜爱的球队，达到对应数量可以抽取奖品，包括优惠券、牛奶、官方足球、签名球衣等。

对于没有获得赞助商身份的企业而言，并不代表与世界杯无缘，伊利依旧签下了本泽马、C罗、内马尔、贝克汉姆等多名球星以进行体育营销。

独立乳业分析师宋亮指出，乳企一直将体育营销作为重点营销方向并取得成功，已形成了一套与消费者沟通和营销的有效打法，世界杯营销也有利于乳企进一步保持自身市场优势。

中国食品产业评论员朱丹蓬表示，对于快消巨头来说，赞助世界杯是件骑虎难下的事，如果可口可乐停止赞助，那么百事可乐必然会顺势而上，所以在与世界杯乃至奥运会的合作上，快消巨头一旦上了船就不准备再回头。

但体育营销专家纪宁认为，“像可口可乐、麦当劳以及酒水企业，根据多年的数据来看，依靠赛事的转化率是很低的，无论是奥运会还是世界杯，对这些快消巨头没有明显的业绩激增。”

在酒水企业方面，本届世界杯禁止球场现场销售和饮用酒精类饮料。而作为世界杯唯一酒水赞助商的百威，在1986年(墨西哥世界杯之前)就成为国际足联的赞助商。据《纽约时报》透露，百威为本届世界杯支付了7500万美元(约合人民币5.3亿元)赞助费。另外，百威还推出世界罐和世界瓶包装，瓶身以八个球队颜色为主题，让人一目了然，加强了世界杯元素属性。

啤酒是体育赛事的重要消费品，其中，2018年夏季受第68届世界杯带动，我国啤酒销量结束此前连续3年的持续下滑。中商产业研究院数据库显示，2018年1—4月，中国啤酒行业累计产量为1228.4万千升，同比增长2.4%，仅当年7月销量就大涨20.8%，当年前7个月更是大涨31%。

啤酒行业专家方刚认为，由于本届世界杯在冬季，属于啤酒消费淡季，因此对于国内啤酒消费的提升和影响较为有限。但即便如此，众多啤酒厂家依旧选择了加大营销力度。

根据百威中国方面的消息，百威中国旗下的本土啤酒品牌金士百首次以世界杯赞助商身份，在吉林拉开了啤酒营销活动。同时，青岛啤酒在推出世界杯相关产品外，还将在全国举办超过200场的青岛啤酒“观赛派对”，覆盖北京、广州、深圳、上海、厦门、武汉、济南、长沙等40多座城市的TSINGTAO1903酒吧、球迷餐厅等。

“如果单从回报率来看，有的传统快消巨头的一些营销手段并不高明，但问题在于如果放弃了，那么竞争对手就会加以利用，对手巨大的宣传效果容易让消费者造成自己影响力下滑的错觉，因而我们看到一个领域的几个巨头在市场投放竞争尤为激烈，实际上并不是双方愿意这么做，而是不做容易被对手利用，因而在营销上往往是互相跟进和对标的。”路胜贞说。

体育营销进行时

运动员的队服赞助一直是体育赛事中非常重要的赞助类型。对于运动品牌的角逐，纪宁告诉记者，对于球队的赞助是非常有必要的，一方面可以带动周边产品的热卖，另一方面，可以强调自身运动品牌的属性。“李宁在2008年奥运会后试图从运动转型为青少年潮牌，因而放弃了CBA的赞助，而安踏则顺势而上，这一案例说明在运动品牌领域，无论品牌的大小，围绕赛事的营销必不可少且具有较高收益。”

国内运动品牌的赞助行为实际上正是为了打开潜在的国际市场空间。根据历年结果，运动品牌赞助运动员的宣传效用，往往会激起非常好的营销效果。其中，最著名的案例是在1980年的莫斯科奥运会上，阿迪达斯通过赞助为苏联运动员提供运动服，使得苏联掀起了“阿迪热”，时至今日，阿迪达斯在俄罗斯依旧是首屈一指的运动品牌。

在本届世界杯上，耐克和阿迪达斯等巨头依旧是众多球队球衣的赞助商。耐克赞助了13支球队，其中，法国队是上届世界杯冠军，克罗地亚队和英格兰队是上届世界杯四强，巴西队是世界排名第一的男足。其次是阿迪达斯，赞助了7支球队，其中包括了德国、西班牙等历届世界杯冠军获得者；彪马则赞助了瑞士、乌拉圭等具备黑马实力的6支球队。

北京关键之道体育咨询公司创始人张庆告诉记者，近年来很多新兴的运动品牌均将这些赛事作为品牌营销的重要手段，他们往往押宝各类并不被大众看好的队伍，一旦该队伍成为“黑马”晋级，该品牌的曝光度将非常高，且可以与耐克、阿迪达斯等传统巨头作为对标对象，而如果队伍早早淘汰，较低的赞助费也不会让品牌方蒙受过多的损失。

与此同时，每一件世界杯球衣都为赞助商带来了巨大的销售额。根据德国足球咨询公司PRMarketing的统计数据，2018年世界杯共为32支球队的球员售出1490万件球衣，而2014年世界杯为1770万件。

根据京东新百货最新数据，足球鞋、足球和足球内衣是当下最热门的商品，分别占足球相关商品总成交额的40%、28%和25%。其中，高品质的队服深受女性青睐，超过40%的德国和西班牙国家队球衣系列为女性消费者所购买。

“对于运动品牌来说，足球和篮球对球衣和球鞋的拉动作用是非常重要的，因此在世界杯的32支球队中，除了少数足球队用自己国家的运动品牌，绝大部分足球队均被头部的运动品牌包揽，即便是实力较弱的突尼斯队和哥斯达黎加队，也分别获得了Kahe和新百伦的赞助，这足以说明运动赛事对于运动品牌的重要性，未来伴随着世界杯赛事的进行，各大品牌必然会根据赛事的进行推出各类符合球迷需求的球衣和球鞋。”张庆说。

如何把体育赛事变成“乡村的土特产”？

体育赛事有一个非常鲜明的特点是聚集性特点，不管是线下参与者，还是线上观看者都会把他们的焦点聚集在本次赛事上。这时候就可以产生广告费和转播费。同时根据赛事本身的特点，打造城市名片，像城市马拉松就有这个目的。这些都是产生效益的常规操作，我觉得现在可以利用大数据，分析观看赛事的人群特点，针对人群特点有针对性对一些产品或者内容进行宣传推广，从而将效益最大化。

再者就是将广告位进行细分，像奥运会、CBA就是细分了赞助商，避免了一家独大将收益最大化。转播费也一样取消独家转播权，多加转播商同时转播。这些都是针对大型赛事，小型赛事主要看你的营销能力了，还有赞助商广告费的预算。小型赛事主要是大众，参与人群不多，可以利用人脉关系找赞助商，最主要是赛事本身能够吸引人来参与，只要有一定的忠实参与者就可以建立公众号，把线下参与者拉到线上，不断推出丰富的赛事活动把参与人数攒起来自然就可以产生效益了。

目前我国体育媒体对体育产业发展的影响是什么呢？

发展乡村体育，首先要开展好适合乡村群众参与的特色体育赛事活动，同时可把体育赛事与农业生产、法治普及、政策宣讲等相结合。近一时期，“村BA”在贵州、青海、河南等地开展得如火如荼，当地百姓放下锄头，来到篮球场，一场场精彩的篮球赛不仅丰富了大家的业余生活，还锻炼了身体，促进了健康，和谐了邻里。篮球、乒乓球、羽毛球、广场舞等体育赛事活动在我国乡村地区深受群众喜爱，广泛开展适合乡村群众参与的体育赛事活动，将丰富乡村群众的生活，促进大众身体健康。体育赛事活动参与人数众多，也是开展其他工作的有利时机。不久前，在贵州省黔东南州锦屏县，当地相关部门紧抓“村BA”举办这一机会，积极开展法治宣传活动，为群众答疑解惑，让群众争做法律明白人，进一步深化群众法治观念，让法治宣传来到群众身边，进一步提升人民群众的获得感、幸福感、安全感。

要开展好适合城乡对接的特色体育赛事活动，进一步将居住在城市中的群众吸引到乡村地区参与体育赛事，以此带动体育、旅游等消费，促进当地经济发展。浙江宁波余姚的横坎头村，以前作为山区、老区，这里百姓的生活并不十分富足。然而，当地通过“体育+旅游”的方式，走上了一条特色发展之路。山地越野、自行车赛等体育赛事在当地接连举办。每逢体育赛事举办，村民开办的餐厅等平均每天至少有万余元的收入，再加上日常来这里登山旅游的城里人进行的消费，村民的收入逐年增加，大家的心中乐开了花。

曾几何时，一提到“土特产”人们想到的无非是农副产品。然而，随着体育事业的发展，体育赛事同样可以变成乡村地区的“土特产”。相较于寸土寸金的城市而言，乡村地区拥有丰富的“山水林田湖草沙”，在这里开展特定的体育赛事，将有力推动特色体育赛事品牌的形成，将体育赛事变成当地的“土特产”。宁夏中卫沙坡头，这里拥有广袤的沙地，当地依靠沙地，举办了一系列大漠健身体育赛事，沙漠足球、沙漠软式排球、拉沙舟、爬沙丘等依托沙漠举办的体育活动让人耳目一新，居住在城市中的人们更是慕名而来，感受当地不一样的“土特产”。

体育推动乡村高质量发展，依托体育旅游、体育用品制造、体育赛事活动等，可以丰富乡村产业内容，完善乡村产业结构。体育赋能乡村振兴，不仅能为乡村带来经济发展，还能带来人口素质的综合提升，对于乡村治理、生态环境改善等，同样会起到助推作用。发展乡村体育事业，还能促进百姓积极参与全民健身，优化乡村体育场地设施供给，让广大乡村群众不出村就能享受先进的体育设施。

乡村振兴，产业兴旺是重点，百姓幸福是根本。体育赋能乡村振兴，发展乡村体育，让体育推动乡村高质量发展，不仅可以让百姓更有获得感和幸福感，这也是建设体育强国的题中之意。

体育媒体的融入可以加强体育信息的传播速度，给体育产业带来更多的发展资金。在结合体育媒体的过程中，可以把体育信息和赛事信息等通过杂志网、报纸、网络、电视加以传播，并展开实时直播，让不能到达现场的观众也可以通过线上实时观看，感受比赛的现场刺激，从而吸引更多的观众。

通过这种方式不但可以提高体育赛事的收视率，还可以在一定程度上给体育产业带来更多的发展资金，如通过门票可以提高收入。并且，在进行赛事直播时，可以通过购买直播版权等方式提高版权价格，获得比较满意的收益，给体育产业的后续发展提供资金支持。

近些年来，我国的体育产业得到了快速发展，也获得了比较乐观的收益，同时，体育市场的竞争愈加激烈，在此环境下，体育产业必须和体育媒体相结合，并迎合体育媒体的需求加以创新优化，使其可以在激烈的竞争中获得新动力，从而占据一席之地。

比如，在对赛事进行直播时，为了满足大众需求，就可以添加慢镜头回放、多角度拍摄、人物特写、动作特写等技巧。并且，目前很多体育赛事过程中还增加了解说环节，这为观众带来了更好的观看体验，也吸引了更多的受众群体。这足以看出，体育媒体对于体育产业发展所带来的积极影响。

对于体育产业来说，体育媒体的出现不但带来了更多的发展资金、核心动力，也构建了一个专属的舆论环境，对于产业发展来说有着重要意义。体育媒体在给体育产业带来良好收益的同时，也实现了自我发展，因此，体育媒体和体育产业是相辅相成的。

在发展体育产业的过程中，应当加强体育媒体的舆论引导作用，给产业发展提供良好的舆论环境。并且，在对一些体育信息进行报道和传播的过程中，要以促进产业可持续发展为主要目标，不断地创新、优化体育类型，从而使国内体育赛事可以获得更多社会群众的认可和关注。除此之外，在给社会群众传输体育知识的过程中，还应当以激发群众热情、兴趣为前提，在社会中构建一个良好的体育舆论环境。