特步赞助奥运会吗_特步公司赞助体育赛事表

1.特步公司的简介

　品牌延伸在企业经营中运用非常广泛,一些企业因之获得重大成功的同时,失败的案例也比比皆是,因此对品牌延伸进行理论研究具有重要的现实意义。那么下面是我整理的特步的品牌策略研究相关内容，欢迎参阅。

　特步的品牌策略研究篇一

　一、市场分析

　(一)消费者分析

　青年是一个购买力巨大的消费群体，对其他消费群体具有极大的影响力。作为一个特殊的消费群体，青年具有追求新颖与时尚、崇尚品牌与名牌、突出个性与自我、注重情感与直觉等消费心理特征。

　青年，是一个潜力巨大的消费群体。这不仅因为青年人数众多，而且更由于青年的消费需求广泛，内容丰富。国际上统计数字表明，青年约占总人口的1/5。目前，我国青年人数近3亿，约占总人口的1/4。这说明，青年是一个人数众多的消费群体

　(二) 销售分析

　特步定位于时尚运动品牌，顾客年龄区隔在13-20岁之间，通过市场需求、目标市场、市场定位科学的STP规划，国内市场商机呈现出来。

　多年来，特步不仅没有脱离体育营销，而且动作不凡，多年来积极赞助大型体育赛事和参与社会公益活动。

　为扩大分销网络，特步与网上购物平台淘宝网合作，为其产品系列进行零售，并与超过100间网上分销商签约。

　(三)市场展望

　如今，许多中年人在工作之余也向健康和时尚靠近。而中年人中的消费者能影响和带动身边许多同年龄同阶层的人，形成了年轻的中年人这样一个消费群体。他们拥有不容小觑的消费能力，只要能让他们显得年轻有活力，不管年轻品牌还是成熟品牌都会选择。

　为拓宽市场，特步首先要在市场定位上扩大范围，因而不能只定位于追求时尚的年轻人，也要在开始追求高质量生活的中年人身上下功夫。

　二、产品分析

　特步(中国)有限公司是一家以综合开发、生产和销售特步牌(XTEP)运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。

　三、竞争环境分析

　市场上的海外高端品牌如阿迪达斯和耐克很少

　做地区性广告，明星代言产品是二三线市场上良好销售的坚强保证。目前用营销策略的品牌数量激增：范冰冰代言的KAPPA、穿着安踏产品的萧亚轩、由陈小春和张娜拉代言的鸿星尔克、穿着德尔惠产品的周杰伦开始在各类媒体上争夺消费者的注意力。

　为了应对竞争，特步和天娱传媒公司签订了框架

　协议，签订2009年快乐女生5强做代言人，冠名赞助快乐女生全国巡演，在第一时间借助快乐女生的人气提高特步品牌的知名度。特步还取独家冠名的湖南卫视著名品牌栏目《特步天天向上》的策略，利用国内知名度较高的的综艺电视节目吸引目标受众的注意，与综艺节目结合，将时尚的内涵有机地注入目标消费者的心中，使其形成对特步品牌的积极联想，提高品牌影响力和在消费者心目中的地位。

　特步的品牌策略研究篇二

　特步通过科学的市场定位与区隔之后，尚处于一种战略阶段，这种定位的成功实现需要顾客感知特步品牌的区隔与差异化，否则，只会流于一种聊以的形式，最终沦为掩耳盗铃之作。

　特步通过产品差异化、形象差异化、推广差异化这三大策略，让特步从严重同质化的产品中跳出来。

　一、产品差异化

　产品是建立品牌的基础，顾客通常是通过产品的体验和重复购买行为建立品牌认知，特步定位于时尚运动品牌，首先需要从产品差异化层面突破，提起篮球鞋顾客第一联想品牌就是耐克，提起阿迪达斯顾客首先反应就是足球鞋，这就是专业化品牌塑造的产品差异化反应。对于时尚运动产品来说，特步是国内第一家改变了运动产品的专有属性和冷冰冰的品牌形象，根据运动鞋的穿着特点，在行业中独家引进日本技术，让每一双鞋有一股淡淡的香水味，起到祛味、除臭的作用，在保证产品优良品质的前提下，在产品用色、设计上大胆突破，每年每季均推出自己的主题概念商品如：风火、冷血豪情、刀锋、圣火、先锋、04好玩，款款个性、时尚，其中的第一代风火鞋创下了120万双的中国单鞋销售奇迹。时尚元素融人产品设计当中，在给顾客带去优良产品品质的同时，满足消费者对时尚、个性的精神渴求。

　二、形象差异化

　品牌知名度可以借企业实力，用大量的广告支持来建立，而品牌个性和品牌形象的建立和塑造则需要较长的时间达成。1985年，当耐克还是一个不怎么知名的小公司时，阿迪达斯、锐步已是雄霸市场多年的领导品牌，耐克几乎同时和阿迪达斯发明运动鞋气垫技术，耐克找到一个绝佳的机会与飞人乔丹签约，塑造出篮球鞋的专业形象，一举超越阿迪达斯成为专业体育用品市场领导品牌。

　特步是国内第一个体育用品品牌用营销的品牌，这非常符合特步作为一个时尚运动品牌特征。特步以每年人民币500万元的代价与英皇旗下艺人谢霆锋签约，谢成为特步品牌代言人和形象大使。谢霆锋在年轻人一代中有非凡的号召力，是?X一代?的核心***物，其叛逆、个性、时尚与特步品牌特征惊人的相似，谢霆锋集中体现了特步的品牌特征。谢霆锋成为代言人之后，全国各地谢霆锋的忠实歌迷排队疯抢特步运动鞋海报、CD、签名画册曾在全国几度断货。

　特步与英皇紧密配合其中国大陆市场拓展，谢霆锋到大陆的每一次媒体见面会，都有特步签售会的身影。在代言人深度配合方面，特步成立了专案组跟踪、推广，三年来，在全国二十多个主要城市进行声势浩大的推广活动，特步品牌形象和个性深受特步目标消费群的高度认可。

　特步在品牌形象代言手法上更是无意中成为媒介评论开创中国?立体代言?策略的开山鼻祖。谢霆锋成功后，青春、朝气、活力的twins演唱组合，针对18岁以下顾客有非凡影响力的BOY?Z组合进人特步视线，成为特步品牌代言人。用不同明星的影响力带动目标市场不同个体需求，最终实现目标市场消费者特征集合营销，与QQ、动感地带一样，特步用?X一代?来概括目标市场核心特征，建立?X一代?的核心价值观和品牌归属感，用多明星立体代言方式不断扩充?X一代?阵营成员，建立起个性、时尚、特立独行的品牌形象和品牌个性。

　三、推广差异化

　产品同质化是市场营销的难题，推广同质化是市场营销的天敌，前者意味着在自身利用上还能够从面上突破，推广要做到差异化除自身之外还有很多企业不可控制的因素。

　特步的品牌策略研究篇三

　实施差异化战略，企业需具备下列条件：

　(1)具有很强的研究与开发能力，研究人员要有创造性的眼光。

　(2)企业具有以其产品质量或技术领先的声望。

　(3)企业在这一行业有悠久的历史或吸取其它企业的技能并自成一体。

　(4)很强的市场营销能力。

　(5)研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性。

　(6)企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施。

　2.差异化战略的益处及风险

　差异化战略的益处：

　(1)建立起顾客对产品或服务的认识和信赖，当产品或服务的价格发生变化时，顾客的敏感程度就会降低。这样，差异化略可为企业在同行业竞争中形成一个隔离地带，避免竞争对手的侵害。

　(2)顾客对商标的信赖和忠实形成了强有力的行业进入障碍。如果行业新的加入者参与竞争，它必须扭转顾客对原产品的信赖和克服原产品的独特性的影响，这就增加了新加入者进入该行业的难度。

　(3)差异化战略产生的高边际收益增强了企业对付供应商讨价还价的能力。

　(4)企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低购买商对价格的敏感度。另一方面，通过产品差异化使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业。这些都可削弱购买商的讨价还价能力。

　(5)企业通过差异化战略建立起顾客对本产品的信赖，使得替代产品无法在性能上与之竞争。

　3.实施差异化战略的风险：

　(1)实行差异化战略的企业，其生产成本可能很高。因为它要增加设计和研究费用，选用高档原材料等。如果取差异化战略的产品成本与追求成本领先战略的竞争者的产品成本差距过大，可能会使得购买者宁愿牺牲差异化产品的性能、质量、服务和形象，而去追求降低购成本。

　(2)购买者变得更加精明起来，他们降低了对产品或服务差异化的要求。

　(3)随着企业所处行业的发展进入成熟期，差异产品的优点很可能为竞争对手所模仿，削弱产品的优势。

特步公司的简介

特步是中国品牌。

特步是中国跑步鞋当中的领导品牌，目前，特步公司总部在福建省。特步品牌通过大型体育用品企业联合制造生产，致力于运动服装的生产，特步领导的运动产业发展壮大，成为国内龙头品牌，销往全国乃至国际市场。

特步是定位大众的专业体育用品，坚持“运动时尚”的独特定位，为消费者提供既有个性又具性价比的体育用品。特步品牌符号“X”，体现了“前卫、时尚、个性与自由”的品牌文化。2012年进军儿童领域，主张释放孩子的天性，关爱孩子健康快乐的成长，致力提供高性价比且品类丰富的儿童运动用品。

特步品牌的发展历程

2001年，“特步”品牌创立，邀请香港天王级艺人谢霆锋出任品牌形象代言人，用营销的方式，在体育用品公司扎堆请体育明星代言的当时探索出一条差异化营销路径，出奇制胜。由谢霆锋参与设计的“风火一代”运动鞋，热卖120万双，创下了至今无人能破的单款运动鞋销售记录?。特步也由此开启了中国体育用品企业的营销时代。

2005年，特步获得第十届全运会的独家赞助权，打破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面，也让特步的品牌知名度进一步提升，一举助力特步2005年的销售同比增长100%，正式进入中国体育用品行业第一方阵。

以上内容参考：百度百科-特步

除营销中心、外销中心、服饰中心、鞋业中心、研发中心、配件事业部、质检中心、IT中心、人资中心、财务中心和总裁办公室之外，公司还拥有45条针车流水线，10条成型流水线，并配套实验室、绣花、高频、印刷、模具等部门的现代化鞋厂，运动鞋的年生产能力一千多万双。以品牌为导向的营销策略，让特步形成了一个适应中国市场行情、以品牌专卖店为主体的销售体系。网点遍布全国各地。在努力拓展国内市场的同时，特步亦以高瞻远瞩的商业战略眼光瞄准全球市场，产品曾经远销世界五大洲40多个国家和地区，创国内同行业出口创汇水平之首。国内销量多年排在运动行业前3名

以“全球时尚●运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用明星代言运动产品的品牌，同时也是国内第一家倡导新时尚●运动的品牌。在特步充满色彩的发展过程中，曾获得众多荣誉，连续2次获得“中国名牌产品”称号；获得人民法院和国家工商总局分别认证的“中国驰名商标”；获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“出口免验”和“国家免检”荣誉称号；获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和中国体育用品NO.1品牌。这些荣誉意味着特步在社会得到了更大范围地认可。

近几年，特步结合代言明星的影响力和冠名东南劲爆音乐榜，以其独具时尚、前卫、自由与叛逆的“非一般的感觉”，牢牢抓住了青少年的心。从特步携巨资成为中华人民共和国第十届运动会惟一合作伙伴，并获得十运会江苏、解放军、宁夏、福建、新疆等代表团领奖装备独家赞助权开始，特步打破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面。2006年，在继赞助十运会之后，特步再次联手央视和江苏省体育局，出巨资成为第三届全国体育大会体育用品类的惟一合作伙伴和江苏省体育代表团领奖装备赞助商。同时，特步还是中国业余篮球公开赛（CBO）、中国大学生排球联赛（CUVA）、全国健康跑的行业独家合作伙伴。冠名中华人民共和国第六届城市运动会篮球和羽毛球赛，并成为六城会合作伙伴；冠名中国女子篮球甲级联赛（WCBA）和中国男子篮球联赛（NBL），冠名全国极限运动精英赛。特步的和体育相结合的“双轨制”战略模式，为企业及品牌注入了无限生机和活力，确保在行业中的领先地位。2008年.公司又成为中华人民共和国第十一届运动会唯一合作伙伴。

未来，特步仍将一如既往，致力于个性产品和优质服务，为全球每一位热爱运动和崇尚时尚生活的年轻人提供更舒适、更时尚的生活方式，为推动体育事业的发展，贡献应有的力量。

特步公司认为，对一个体育用品品牌来说，其目标市场有四大块。高端市场的专业运动员装备；大众体育市场；渴望运动而实际很少运动的心灵渴求与安慰群体集合市场；非运动服饰群体转移市场。耐克、阿迪达斯通过对尖顶赛事的长期赞助与推广，树立起高端品牌形象，并用专业市场的形象来影响和拉动大众体育市场，非常符合体育用品的品牌次级联想推广规则，国内品牌体育用品如李宁、安踏也拼命往这一市场中挤。这种竞争态势，与运动鞋本身的科技含量有很大关系，国内众多鞋厂也正由最初运动鞋生产的手工作坊发展为整鞋生产厂商。运动鞋市场上高、中、低端产品充斥，如果产品，品牌做不到足够的差异化，特步无疑将沦为大路产品。

经过详细的市场调研，特步公司发现，体育用品从金字塔尖向下辐射影响是一个漫长的过程，直接针对后面三大市场找到一个定位差异点进行产品研发与传播推广，是一个快速建立品牌的有效途径。特步最终定位于时尚运动品牌，顾客年龄区隔在13-25岁之间，通过准确的营销规划，以及差异化营销战略的系统实施，特步在国内体育用品市场商机逐步开拓出来。